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盡管許多人將2015年當作零售的寒冬，為業(yè)績下滑擔憂；然而艾瑞咨詢給出的一組數(shù)據(jù)，似乎反駁了這一說，同時也給業(yè)界同仁們在2016年的奮斗帶來信心。

接下來為您詳細解讀艾瑞咨詢近日發(fā)布的《中國女性數(shù)字時尚用戶白皮書——美妝篇》。

化妝品市場進入成熟期，4000億市場規(guī)模

2015年中國化妝品零售交易規(guī)模為4843.9億元，預(yù)計到2018年，這一規(guī)模超過8000億元，化妝品零售保持穩(wěn)定增長。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，時尚妝品消費用戶的改變

2014年中國整體網(wǎng)民規(guī)模達到6.5億人，其中移動網(wǎng)民為5.6億人，女性移動網(wǎng)民占比52.9%，整體接近3.0億人。移動網(wǎng)民的快速增長為女性美妝移動行業(yè)發(fā)展奠定了堅實的用戶基礎(chǔ)和更為廣闊的發(fā)展空間，移動端設(shè)備讓用戶的信息獲取更加高效，為美妝用戶提供了更快的消費決策過程，移動社區(qū)的快速發(fā)展為用戶提供了更有效率的交流平臺。

線上交易滲透率達28.9%

2014年中國化妝品線上渠道交易規(guī)模為1184.0億元，化妝品零售線上滲透率為29.2%，預(yù)計到2018年，這一規(guī)模接近3000億，年復(fù)合平均增長率為23.6%。化妝品線上渠道交易規(guī)模保持較快速增長，化妝品向線上渠道滲透進一步加深。

 美妝消費行為趨勢

新數(shù)字時尚消費時代，線上消費傾向明顯，消費層級及消費行為更為多元化。

1. 化妝品消費渠道金額

1）購買渠道偏好線上大型綜合電商，線上購買已成為美妝最主要購買渠道，綜合類電商受青睞。

隨著電商的發(fā)展，線上購買滲透率持續(xù)上升，線上購買美妝產(chǎn)品習(xí)慣已然形成

鑒于護膚品是敷之于肌，切乎其身，消費者更加注重美妝產(chǎn)品的安全性，對于正品的要求更高，大型綜合類電商平臺無疑成為線上購買的最優(yōu)選擇

2）消費金額層級均化，多層級全覆蓋更適合中國，中高低檔各類型檔次的化妝品均存在相當數(shù)量的消費群體；購買頻次以季節(jié)性為主。

（1）購買頻次以季節(jié)性為主

護膚品以季節(jié)為主，每季購買1-2次是主流，彩妝購買頻次略低。

護膚品作為基礎(chǔ)的美妝護膚產(chǎn)品，使用頻次高于彩妝，其消費頻次必然高于彩妝

由于護膚品的季節(jié)性特征較強，以季度購置為主，每季度1-2次是主流購買頻次

而彩妝消費購買頻次一般以用完購新為主，年消費5次以下是主流

（2）消費均化全覆蓋戰(zhàn)略更適合中國

護膚品消費層級趨于平均化，彩妝年消費仍以3000元以下為主。

護膚品年消費金額層級趨于平均化，說明中國護膚品消費者分布均衡，中高低檔各類型檔次的化妝品均存在相當數(shù)量的消費群體，美妝集團多品牌多檔次全覆蓋的戰(zhàn)略更適合中國消費者

彩妝因其產(chǎn)品特性，消費以3000元以下為主，占比超過五成；但年消費超過萬元的消費也是達到13.5%，可見高端彩妝仍有固定的消費群體

2．化妝品消費檔次國別研究

1）化妝品檔次偏好

高端美妝產(chǎn)品的春天，整體的中等消費金額抵不住人手一件經(jīng)典高檔美妝的熱情。

雖然在整體花費金額方面，護膚以中等消費金額為主，彩妝以中低端消費金額為主，但是在購買率方面，高端美妝產(chǎn)品購買率最高，究其原因，一方面由于高端消費者很少會購買中低端產(chǎn)品，另一方面是中低端的消費者對于高端產(chǎn)品的向往，使其在日常使用產(chǎn)品之外，會至少購置一件經(jīng)典的高端美妝產(chǎn)品進行嘗試及探索

2）化妝品國別偏好

國別偏好大不同，歐美品牌仍然是大勢，國產(chǎn)護膚異軍突起，日韓彩妝漸成流行。

歐美品牌在護膚及彩妝方面仍然保持著絕對的領(lǐng)先地位

國產(chǎn)品牌在護膚品的研發(fā)、宣傳及渠道下沉方向持續(xù)發(fā)力，使用率超過日韓；但彩妝方面仍然是國產(chǎn)品牌的短板

日系森女風(fēng)、韓系甜美妝在近年漸成流行，帶動日韓彩妝購買率攀升

3. 化妝品區(qū)域消費：西部地區(qū)出乎你的想象

西部地區(qū)高消費群體占比更多，西部地區(qū)用戶的高消費主要贏在消費頻次高。

護膚品方面，三成以上西部地區(qū)消費者的年消費金額超過8000元，但其高端護膚品購買率卻低于全國，主要贏在消費頻次方面，年消費5次以上占比為55.8%

彩妝品方面，西部三成以上消費者花費8000元以上，而華中僅占一成左右

4. 化妝品消費城市：人均消費差距明顯

1）城市級別間人均美妝花費差距明顯

城市級別越高，年花費越高；彩妝差距更甚，超級城市5000元以上占主流（35.9%），三線城市則大部分花費在1000元以下。

2）發(fā)達城市對海淘、個人代購接受度更高

綜合電商、垂直電商是各級城市時尚用戶美妝產(chǎn)品購買渠道的最主要選擇

超級城市對對海淘、個人代購的接受度及嘗試度高于其他級別城市，一線城市個人代購熱情最弱。

3）超級城市偏愛歐美品牌

護膚品方面，超級城市國產(chǎn)及日韓護膚品滲透率高，選擇更加多元化

彩妝方面，城市級別越高越鐘愛歐美品牌，近9成的超級城市用戶使用過歐美品牌化妝品；在所有城市中，二線城市的國產(chǎn)彩妝及日韓彩妝的滲透率最高，選擇多樣性更強。